Langere relaties, betere deals.
De klant voelt zich gehoord. Daardoor durf jij om een besluit te vragen. Zo verkoop je meer, en voelt het minder als verkopen. Voor jou en voor je klant.
Misschien denk je nu: ik ben geen verkoper. Lees dan nog even door.
- Start
- wo 10 en do 11 februari 2027
- Opbouw
- Tweedaagse start, twee avonden, slotdag
- Investering
- €2.945 excl. btw
Schrijf je nu in. De lunch is op ons.
Geldt voor alle drie de open trainingen, bij inschrijving tot en met 1 december. En alleen in deze actie annuleer je kosteloos tot 14 dagen voor de start.
“Verkopen is opdringen, en dat ben ik niet.”
Terecht, opdringen is geen verkopen. Een goed gesprek dat ergens naartoe gaat wel. Dat is te leren.
Of je denkt:“Ik ga hier iets lopen verkopen wat ik zelf niet voel.”
Jij zegt: “Ik vertel je even wat we allemaal kunnen.”
De klant hoort: Weer iemand die iets wil verkopen.
Jij zegt: “Ik stuur je wel een offerte.”
De klant hoort: Hij weet nog steeds niet wat ik nodig heb.
Jij zegt: “Denk er rustig over na, ik wil je niet pushen.”
De klant hoort: Hij laat me alleen met mijn twijfel.
Dan denk je dat het aan de prijs lag.
Kijk naar de bedoeling. Doorvragen is laten merken dat je het echt wilt snappen.
Vervolgafspraakvolgende weekGeaccepteerd
Iedereen heeft zijn eigen manier van verkopen. Welke is de jouwe?
“Ik ben nou eenmaal geen verkoper.” Mooi, dat hoeft ook niet. Je wordt een gesprekspartner die de klant helpt een goede keuze te maken. En een nee op een aanbod is geen nee op jou.
Er is geen betere of slechtere stijl. Meer over DISC
Een goed gesprek in vier zinnen.
- Openen.“Wat moet er na dit gesprek anders zijn?”
- Doorvragen.“Wat bedoel je precies met te duur?”
- Samenvatten.“Dus als ik je goed hoor, gaat het je om rust.”
- Afsluiten.“Zullen we de volgende stap meteen inplannen?”
Over drie maanden bellen klanten jou, in plaats van andersom.
Je werkt niet aan een deal, maar aan een relatie die jaren meegaat. Dat levert betere afspraken op, voor beide kanten.
Zo merk je dat het werkt.
Bij de start kies je twee harde en twee zachte meetpunten. Die scoor je aan het begin en op de slotdag.
Twee dagen inspireren. Drie maanden veranderen.
-
Maand 1
Tweedaagse start
Wo 10 en do 11 februari 2027. Je overnacht op Nieuw Allardsoog in Bakkeveen.
-
Maand 2
Avond 1
Wo 10 maart 2027. Wat werkte, wat niet, en je volgende stap.
-
Maand 3
Avond 2 en slotdag
Avond 2, wo 14 april 2027: oefenen met de situaties die nog schuren.
Slotdag, wo 19 mei 2027: je meet je vier punten opnieuw en borgt wat je hebt geleerd.
Hoe hou je het vol?
- Je buddyJe sparringpartner uit de groep, die vraagt of je het echt deed.
- De groepVerkopers en ondernemers uit verschillende MKB-bedrijven. Je oefent met mensen die anders denken dan je gewend bent.
- Je klantenTussendoor voer je echte gesprekken en neem je die mee terug.
Stel je voor: het is een paar maanden later. Een klant belt jou, omdat hij weet dat jij de goede vragen stelt. Hoe klinkt dat gesprek, en wat hoor je jezelf zeggen?
Of het werkt, merk jij zelf aan je vier meetpunten. En anderen merken het ook.
“We kregen praktische handvatten en alternatieven hoe het óók kan. In het klantcontact merkten we dat echt, de weken erna.”
Michiel GerritsmaEigenaar Dumo Tweewielers. Over een eerdere salestraining van MD Coach met zijn team.Wat kost het je als je zo nog een jaar doorgaat?
Je blijft offertes sturen waar je niets meer op hoort. En je wint klanten op prijs, niet op vertrouwen.
Voor wie dit niets is
Wil je een script dat altijd werkt? Dat bestaat niet. Wil je mensen iets aanpraten? Dan ben je hier echt verkeerd.
Schrijf je in voor februari.
€2.945 excl. btw, per deelnemer, of twee keer €1.525. Je kiest bij inschrijving of de factuur naar jou of naar je werkgever gaat, en of je in één keer of in twee termijnen betaalt.
Inbegrepen
- Tweedaagse start met overnachting
- Twee avonden en een slotdag
- Mieke en Rudi als trainers
Past februari niet? Hou me op de hoogte
Vragen over deze training.
Ik ben geen verkoper, is dit iets voor mij?
Ja. Als je met klanten praat, verkoop je. Of je dat nou zo noemt of niet.
Wat zit er in de €2.945?
De tweedaagse start met overnachting, twee avonden, de slotdag, met Mieke en Rudi als trainers. Alle bedragen zijn excl. btw.
Werken jullie met rollenspellen?
Ja, met je eigen klantsituaties en met de trainers erbij. Geen verzonnen acteurs.
Leer ik ook afsluiten en om een besluit vragen?
Ja. Openen, doorvragen, samenvatten en afsluiten oefen je met je eigen klantsituaties. Je vraagt om een besluit, met een concrete volgende stap in de agenda.
Wanneer start de training?
Op wo 10 en do 11 februari 2027, met een tweedaagse start in Nieuw Allardsoog in Bakkeveen. De slotdag is op wo 19 mei 2027.
- Rust, Regie en ResultaatBekijk training
- Leiderschap in actieBekijk training
Met je hele salesteam? Dat kan incompany. Lees meer
Zo wordt verkopen gewoon een goed gesprek.
Of plan eerst een gesprek van 30 minuten met Mieke of Rudi